போக்கு 1: ஐரோப்பிய வாங்குபவர்கள் பொதுவாதிகளுடன் முடித்துவிட்டார்கள்

ஜூன், முனிச்சில் இருந்து நுண்ணறிவு

ஐந்தாண்டுகளுக்கு முன், "எந்த வாட்டர் ப்ரூப் பையையும் செய்யலாம்" என்ற தயாரிப்பாளரின் பிட்ச் ஒரு சந்திப்பைப் பெற போதுமானதாக இருந்தது. அந்த சுருதி இப்போது உங்களுக்கு கதவைக் காட்டுகிறது.

ISPO முனிச்சில், மாற்றம் தவறாமல் இருந்தது. நாங்கள் பேசிய ஐரோப்பிய மற்றும் வட அமெரிக்க வாங்குபவர்கள் தொழிற்சாலைகளுக்கு ஷாப்பிங் செய்யவில்லை; அவர்கள் நிபுணர்களுக்காக ஷாப்பிங் செய்தனர். கேள்விகள் மாறியிருந்தன. அதற்கு பதிலாக "உங்கள் திறன் என்ன?" நாங்கள் கேள்விப்பட்டோம்: "உங்கள் குழு பொறியாளர் ஏமருத்துவ தர மென்மையான குளிர்விப்பான்மூடிய செல் நுரை இன்சுலேஷனுடன்?" அல்லது "பறக்கும்-மீன்பிடித்தல் பயன்பாடுகளுக்கு நீர்மூழ்கிக் கப்பல்களில் உங்களுக்கு அர்ப்பணிப்பு அனுபவம் உள்ளதா?"

இது ஒரு விளிம்பு விருப்பம் அல்ல - இது ஒரு அடிப்படைத் தேவையாக மாறி வருகிறது. தொழில்நுட்ப ரீதியாக தேவைப்படும் தயாரிப்பு வரிசைகளைக் கொண்ட பிராண்டுகள், பொது உற்பத்தியாளர்களால் பலமுறை எரிக்கப்பட்டன. அவர்கள் கடினமான கேள்விகளை முன்கூட்டியே கேட்க கற்றுக்கொண்டார்கள்.

இதற்கு சீலாக்கின் பதில் புதிய நிலைப்படுத்தல் அல்ல - பல ஆண்டுகளாக நாங்கள் எங்கள் செயல்பாடுகளை எவ்வாறு கட்டமைத்துள்ளோம் என்பதை இது பிரதிபலிக்கிறது. sealockoutdoor.com இல் உள்ள எங்கள் தலைமையகம் பரந்த விநியோகச் சங்கிலி மற்றும் கார்ப்பரேட்-நிலை ஆதார உறவுகளை நிர்வகிக்கிறது, அதே நேரத்தில் அர்ப்பணிப்புள்ள பொறியியல் பணிப் படைகள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு செங்குத்துகளைக் கையாளுகின்றன. ஒரு பிராண்ட் எங்களிடம் உயர் தொழில்நுட்பச் சுருக்கத்துடன் வரும்போது, ​​அந்த இடத்தில் பிரத்தியேகமாகப் பணிபுரியும் நபர்களுக்கு அவர்கள் அனுப்பப்படுவார்கள், தரையில் இருப்பவர்களுக்கு மறுஒதுக்கீடு செய்யப்பட மாட்டார்கள்.

போக்கு 2: "இணக்கம்" நிகழ்ச்சி நிரலின் மேல் பகுதிக்கு நகர்ந்துள்ளது

குவாங்டாங் & குவாங்சூவிலிருந்து நுண்ணறிவு

முனிச் நிபுணத்துவம் பற்றியது என்றால், சீனாவில் எங்கள் உரையாடல்கள் அளவிட கடினமாக இருக்கும்: நம்பிக்கை.

எங்கள் இரண்டு குவாங்சோ சாவடிகளிலும், வாங்குபவர்களின் உரையாடல்களின் தொனி எங்களைக் கூடப் பிடிக்காத வகையில் மாறிவிட்டது. யூனிட் விலை நிர்ணயம் வந்தது, ஆனால் தொழிற்சாலை தணிக்கை பதிவுகள், ஆளுகை கட்டமைப்புகள் மற்றும் புவிசார் அரசியல் வெளிப்பாடு பற்றிய நீண்ட முன் விவாதத்திற்குப் பிறகுதான். கொள்முதல் அதிகாரிகள் தங்கள் விநியோகச் சங்கிலிகள் தலைப்புச் செய்திகளாக மாறாது என்பதை நிரூபிக்க தங்கள் சொந்த உள் பங்குதாரர்களிடமிருந்து உண்மையான அழுத்தத்தில் உள்ளனர்.

பதட்டம் நியாயமானது. கட்டண சூழல்களை மாற்றுவது, சுற்றுச்சூழல் விதிமுறைகளை இறுக்குவது மற்றும் ஒரு சப்ளையர் இணக்கம் தோல்வியின் நற்பெயருக்கு ஆபத்து ஆகியவற்றுக்கு இடையே, வாங்குபவர்கள் ஷாப்பிங் செய்வதை விட விற்பனையாளர் தேர்வை சரியான விடாமுயற்சியுடன் கருதுகின்றனர்.

இதற்கான எங்கள் பதில் நேரடியானது: நாங்கள் இணக்கத்தை தேர்வுப்பெட்டியாகக் கருதவில்லை. எங்கள் பொது மேலாளர் மற்றும் HR இயக்குனர், Zhu Guangcheng இன் நேரடி மேற்பார்வையின் கீழ், எங்கள் சீன மற்றும் வியட்நாமிய வசதிகள் இரண்டும் சர்வதேச தணிக்கை தரநிலைகளுக்கு எதிராக தொடர்ந்து பராமரிக்கப்படுகின்றன-வாடிக்கையாளர் வருகைக்கு முன் மட்டும் அல்ல. எங்களின் SCAN மதிப்பெண்கள், ISO சான்றிதழ்கள் மற்றும் சமூக இணக்கப் பதிவுகள் மதிப்பீட்டின் எந்த நிலையிலும் வருங்கால கூட்டாளர்களுக்குக் கிடைக்கும்.

வாங்குபவர்கள் எங்கள் ஆவணங்களை ஆய்வு செய்யும் போது, ​​எங்கள் தணிக்கைத் தடம், காலக்கெடுவிற்கு முன் அதைச் சேர்ப்பதற்குப் பதிலாக, அதைத் தொடர்ந்து பராமரிக்கும் நிறுவனமாகத் தெரிகிறது என்று பொதுவாகக் கருத்துத் தெரிவிக்கிறார்கள். அது வேண்டுமென்றே.

போக்கு 3: டூயல் பேஸ் மாடல் இனி விருப்பமில்லை

பெய்ஜிங், வியட்நாம் & ஹாங்காங்கில் இருந்து நுண்ணறிவு

எங்கள் ஆறு நிறுத்தங்களில் உள்ள அனைத்து உரையாடல்களிலும், இதை விட வேறு எதுவும் ஒத்துப்போகவில்லை: வாங்குபவர்கள் சீன R&D திறன் மற்றும் வியட்நாமிய உற்பத்திப் பொருளாதாரத்தை விரும்புகிறார்கள் - மேலும் அவர்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்று சொல்லப்படுவதில் அவர்கள் சோர்வாக இருக்கிறார்கள்.

இங்கே அழுத்தம் கட்டமைப்பு, சுழற்சி அல்ல. கட்டண வெளிப்பாடு, லீட் டைம் ரிஸ்க் மற்றும் ஒற்றை-நாட்டு ஆதாரத்தின் பொதுவான உறுதியற்ற தன்மை ஆகியவை பிராண்டுகளை தங்கள் உற்பத்தி கூட்டாளர்களிடமிருந்து புவியியல் பணிநீக்கத்தைக் கோரத் தூண்டியது. அதே நேரத்தில், அவர்கள் செலவு சேமிப்புக்காக தொழில்நுட்ப தரத்தை தியாகம் செய்ய மறுக்கிறார்கள்.

எங்கள்சீனா-வியட்நாம் இரட்டை அடிப்படை வியூகம்இதை நேரடியாக நிவர்த்தி செய்கிறது, புத்திசாலித்தனமான முத்திரை மூலம் அல்ல - உண்மையான உள்கட்டமைப்பு மூலம்.

• புதுமை மையம் (டோங்குவான், சீனா):எங்கள் R&D தலைமையகம் டோங்குவானில் உள்ள தியான் கிளவுட் பள்ளத்தாக்கில் அமைந்துள்ளது. இங்குதான் புதிய பொருட்கள் அழுத்தத்தால் சோதிக்கப்படுகின்றன, வெல்டிங் இயந்திரங்கள் அளவீடு செய்யப்படுகின்றன, மேலும் உற்பத்தி SOPகள் எழுதப்பட்டு சரிபார்க்கப்படுகின்றன.
• அளவிடக்கூடிய இயந்திரம் (ஹோ சி மின் நகரம், வியட்நாம்):ஒரு தயாரிப்பு வடிவமைப்பு அந்த செயல்முறையை அழித்தவுடன், முழுமையான தொழில்நுட்ப தொகுப்பு-புளூபிரிண்டுகள், SOPகள், பொருள் விவரக்குறிப்புகள்- ஹோ சி மின் நகரில் உள்ள எங்கள் இரண்டு உற்பத்தி வசதிகளுக்கு மாற்றப்படும், அங்கு எங்கள் சீனக் குழுவின் அனுபவம் வாய்ந்த பொறியாளர்கள் மரணதண்டனையை மேற்பார்வையிட நிரந்தரமாக நிறுத்தப்பட்டுள்ளனர்.

இதன் விளைவாக, டோங்குவானில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு முன்மாதிரி வியட்நாமில் முழு நம்பகத்தன்மையுடன் பிரதிபலிக்கும் ஒரு உற்பத்தி மாதிரியாகும். வாங்குபவர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான பொறியியல் கடுமையைப் பெறுகிறார்கள், அவர்கள் நோக்கித் தள்ளப்படும் கட்டண நிலைப்பாடு மற்றும் அவர்களின் பலகைகளுக்கு இப்போது தேவைப்படும் விநியோகச் சங்கிலி பணிநீக்கம். இது ஒரு சமரச ஏற்பாடு அல்ல - இது மிகவும் தீவிரமான பிராண்டுகள் நோக்கி நகரும் கட்டமைப்பு ஆகும்.